制造业企业信息化中，ERP既是重点，又是难点。难就难在它不仅是技术项目，更是一项系统工程，既覆盖企业管理的全方位，也涉及制造生产的全流程。纺织企业管理信息化需求占整个需求的83％，其中ERP增长最为显著，成为行业的重点需求。这里存在政府和行业组织大力推动的因素，但主要取决于企业对入世后国际竞争日益严峻这一发展趋势的判断。
　　在2万多家规模以上纺织企业中，年销售额3000万以上的有6000余家。除去20％左右亏损，有4000多家是ERP软件的潜在用户，是一个大市场。“十五”期间，一半企业有需求也是可观的数字。但这些面向市场求生存的企业中，大多数领导人的决策是理性的，会从企业的实际需求出发来做总体规划，做到量力而行、务求实效。由于企业成为项目的投资主体和实施主体，更加注重系统的实效，决策上项目往往更加谨慎，合作开发和产品选择，也更加成熟和理性。  
　　上世纪90年代后期的全行业亏损等因素影响了系统的应用。在80年代初纺织企业计算机管理应用起步后的十几年中，实施MIS／MRPII／ERP的主要是国有大型企业，包括一些上市公司，而这一块目前在行业中比例已经很小。其中相当部分效益不好，也影响了系统实施的效果，造成成功的案例不多，部分企业持徘徊和观望态度。  
　　从技术层面分析，企业需要满足不同需求的整体解决方案和软件产品。纺织工业属制造业，制造业离不开生产。生产是一个过程，它贯穿于企业管理的每一个环节。生产管理是企业管理的重要内容。像ERP这样面向制造业企业、面向生产过程的软件应该形成自己的行业特点，丰富产品的行业版本。目前市场上这样的产品不多，没有形成用户群。  

　　一、哪些企业需要ERP？ 
　　说到企业上ERP的条件，企业规模是需要考虑的重要因素，前面所提到的年销售额3000万以上的有6000余家，这些企业需要ERP优化内部资源，管理供应链，进一步提高管理水平，科学战略决策。另一个因素是效益，纺织企业2002年有19.7％亏损，对于这部分企业首要问题是解决自身机制、产品销路、生产经营成本，扭亏为盈，上ERP风险太大。至于企业管理水平的高低不是上不上的前提。  
　　因此，企业要根据各自的应用目标、规模、管理水平和业务流程，选择不同的软件产品。  
　　（1）国际化大企业要求与国际化接轨，规范资金控制，实现企业重组和全面现代化管理的目标，往往看中国外大型知名软件。如仪征化纤公司去年开始与知名管理咨询公司合作，实施SAP的ERP系统。  
　　（2）有较好管理基础的大中型企业，以优化资源配置，提高管理水平和效率，加快市场反应为目标，大多数选择市场份额较大的国内知名软件，也包括部分在纺织行业较有特点和影响的软件。近年来，棉纺、化纤、服装和纺机等数十家企业这样做了，尽管比例不大，但在行业中有很大影响。  
　　（3）近期发展较快的小型企业，如大多数服装行业的民营企业，产品有竞争力，但管理粗放，可先以严格制度、堵塞漏洞、强化库存管理、规范业务流程、加快资金周转为目标，实施财务和进销存系统。  
　　这三类企业数量上呈金字塔形，所需软件大致对应于一般意义的高、中、低端产品。其中第二类需求是主要的。
 
　　二、需要什么样的ERP？ 

　　纺织工业属制造业，制造业离不开生产。生产是一个过程，它贯穿于市场营销、产品设计、制造工艺、生产计划、物资供应、生产作业与控制、仓储管理和财务成本等环节。生产管理是企业管理的重要内容，体现了主要的行业特点，是企业对ERP的基本要求。其特点可以从四方面分析：

　　（1）一般ERP厂商将生产过程分为离散方式和连续方式两大类，纺织制造归于连续方式。但这样分类过于简单，需要具体分析。化纤生产类似于化工，是典型的连续流程式，可以套用这一模式；棉纺织（类似的有毛纺织、麻纺织）则有区别，生产工序从清花、梳棉、梳条到纺纱、织布各有其自身的生产规律，不仅表现为连续化，更有多机台、多手工操作的特点，对产品质量影响的因素更多；印染工序有前处理、染色（或印花）、后整理、检验，其特点是原料、染化料品种繁多，产品定单千差万别；服装制造不属于流程式生产，从裁剪、缝纫到烫洗整理，涉及面料、里料、辅料，成品有款式、颜色、尺码等众多属性，物料编码特殊；而针织则是染色、编织、缝制、整理，具有以上的多种特点。  

　　（2）按生产类型，纺织企业绝大多数属于小批量、多品种和少品种重复生产两种，前者越来越多，尤其是印染和服装生产，快速生产反应是发展趋势。  
　　（3）按制造方式，企业既面向库存，又面向订单，兼有备货生产和订货生产方式。如服装企业，既有OEM，要求按时交货；又有自有品牌生产，则注重营销渠道管理。  
　　（4）纺织工业的十几个行业与轻工行业不同，化纤、纺织、印染、服装形成上下游衔接紧密的产业链。如上游的化纤业，面向纺织企业，客户相对固定，产品价格波动不大；而下游的服装业则直接面向消费市场，产品种类越来越多，使用周期越来越短，市场变化越来越快是其特点，这势必影响整个产业链。  
　　如果ERP产品中，生产管理一般只有简单的计划和统计功能，或者像币加德ERP一样定制开发就很难适合纺织行业的应用。  
　　国家863计划制造业信息化工程对ERP等软件产品的要求是“基于先进管理模式并适合中国国情”，这是一个全面的阐述。现代企业的先进管理模式体现在管理思想、管理方法、管理结构、管理手段等诸多方面，ERP作为实现该管理模式的重要工具，首先要体现当代先进的管理思想和理论，是一个符合科学标准的成熟的软件产品，而不只是一个原型，更不是为某几个项目定制开发。适合中国国情是符合中国广大企业的企业规模，适合重点行业的应用特点，满足不同类型企业的差异性需求，弥补企业管理基础和信息化基础的不足。  
　　因此，ERP厂商可以在行业管理部门的协助下，选择龙头企业作为试点，投入力量，在两三年内开发出符合纺织某些重点行业（如服装、化纤、棉纺）特点的行业版本，适合这些行业企业的生产流程、生产类型、制造方式，并结合SCM、CRM等功能，构建广义的供应链管理系统和电子商务平台，形成配套的企业管理系列软件产品，通过市场得到更高的回报。